7117億的家具營(yíng)收,6410家大中企業(yè)爭奪,(第5號臺風(fēng)最新消息)這種競爭強度下怎么活得好一點(diǎn)?

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【建材網(wǎng)】據中國家具協(xié)會(huì )發(fā)布的數據,2019年全年,家具行業(yè)規模以上企業(yè)6410家,累計完成營(yíng)業(yè)收入7117.16億元,同比增長(cháng)1.48%;累計利潤總額462.73億元,同比增長(cháng)10.81%。累計產(chǎn)量89698.45萬(wàn)件,同比下降1.36%;累計出口560.93億美元,同比增長(cháng)0.96%;累計進(jìn)口27.6億美元,同比下降16.10%。這里面一個(gè)關(guān)鍵信息是,7117億元的營(yíng)收,由6410家規模以上企業(yè)貢獻,相當于6140家大中企業(yè)在爭奪這7117億的營(yíng)收,平均下來(lái),每家1個(gè)多億。再看2018年,中國家具行業(yè)規模以上企業(yè)6300家,累計完成主營(yíng)業(yè)務(wù)收入7011.88億元,同比增長(cháng)4.33%;累計完成利潤總額425.88億元,同比增長(cháng)4.33%。累計產(chǎn)量71277.36萬(wàn)件,同比下降1.27%。家具全行業(yè)累計出口555.77億美元,同比增長(cháng)8.08%;進(jìn)口32.90億美元,同比增長(cháng)7.80%。對比2018、2019年的情況,有意思的是,在如此競爭激烈的市場(chǎng)環(huán)境下,規模以上企業(yè)居然增加了,從2018年的6300家增加到6410家,企業(yè)數量增加了110家,營(yíng)收也增加了100億出頭。從這個(gè)數據的背后,大材研究認為,至少有三點(diǎn)啟示:一是即使在極其激烈的競爭環(huán)境下,你只要找到了新的增長(cháng)路徑,同樣可以從大量同行中脫穎而出,搶到多一點(diǎn)的份額,把別人擠下去。畢竟從大的數據來(lái)看,還是有中小企業(yè)往上走,擠進(jìn)規上企業(yè)的行列里。二是家具行業(yè)雖說(shuō)已經(jīng)出現了數家50—100億左右的公司,部分公司的知名度已經(jīng)算得上比較響亮,但整個(gè)行業(yè)離寡頭競爭階段,還有非常遠的距離,目前仍然處于群雄逐鹿、千家爭鳴的階段。這6000多家規上企業(yè)里,說(shuō)不準還會(huì )出現讓人意想不到的黑馬。只要格局沒(méi)有定死,同行都沒(méi)有壟斷能力,那么,這個(gè)市場(chǎng)對于中小企業(yè)來(lái)講,就大有可為。你哪握現在實(shí)力弱一點(diǎn),也不用灰心。三是處于行業(yè)一線(xiàn)的家具企業(yè),還沒(méi)有建立起引領(lǐng)級別的優(yōu)勢,還不能在家具戰場(chǎng)發(fā)起徹底的洗牌,給二三線(xiàn)企業(yè)留足了生存與發(fā)展的空間。這也說(shuō)明,咱們一線(xiàn)品牌的提升空間還非常大,當前的優(yōu)勢可能都是暫時(shí)的,不進(jìn)則退。我們再看那些上市的家居企業(yè),會(huì )發(fā)現另外一些現象。由于部分上市家具企業(yè)還沒(méi)有公布2019全年的情況,大材研究以部分典型家具企業(yè)前三季度的營(yíng)收作為對照:歐派家居95.35億元,同比增長(cháng)16.33%;曲美家居30.1億,同比增長(cháng)78.1%;索菲亞21.69億元,同比增長(cháng)2.42%;尚品宅配50.6億元,同比增長(cháng)9.04%;我樂(lè )家居9.25億元,同比增長(cháng)24.06%;志邦家居19.6億元,同比增長(cháng)12.92%;美克家居42.14億元,同比增長(cháng)5.2%;宜華生活38.8億,同比下降30.9%;好萊客15.6億,同比增長(cháng)2.5%;金 牌廚柜13.87億,同比增長(cháng)22.75%;皮阿諾10.08億,同比增長(cháng)29.68%;顧家家居77.75億,同比增長(cháng)21.61%;喜臨門(mén)33.51億,同比增長(cháng)13.06%;中源家居7.6億,同比增長(cháng)20.5%;大部分上市家具企業(yè),營(yíng)收增速遠超行業(yè)水平,而且部分企業(yè)的規模逐漸在增加,向50億、100億靠近,表明行業(yè)集中度在持續提升,未來(lái)這7000多億的營(yíng)收里,上市家居企業(yè)將占到更大的份額。但另一個(gè)現實(shí)是,大部分上市家具企業(yè)的增速在放緩,不像以前清一色的20%以上增速,現在有些已經(jīng)降到了10%左右,甚至個(gè)位數,這表明市場(chǎng)集中度的提升速度,正在變慢。即使你是很有名的一二線(xiàn)品牌,或者是在A(yíng)股上市的公司,依然不能高枕無(wú)憂(yōu),做不到對非上市家具企業(yè)的碾壓性搶奪。所以,無(wú)論大小,大家都還要努力。6410家規上家具企業(yè)里,上市的其實(shí)只占極少部分,還有大量有一定規模實(shí)力的老牌公司,并沒(méi)有上市。我們可以參考另一個(gè)板塊,政府采購家具里,比如“2019年度全國政府采購家具(polo男裝)優(yōu) 秀供應商”、百強供應商等名單,里面不少家具企業(yè)在零售市場(chǎng)名氣不大、也沒(méi)有上市,但同樣具備一定規模,擁有自己的獨特優(yōu)勢。這里面有做辦公家具、木制家具、鋼制家具的,也有專(zhuān)門(mén)做座椅的、學(xué)校家具的等等。比如:北京黎明文儀、北京世紀京泰、中山華盛、海太歐林、嘉利信得、河北帥康座椅、北京大為、北京傲威環(huán)亞、中山市派格家具、成都市更新家具、合肥琥珀家具、佛山市麗江椅業(yè)、河北富都華創(chuàng )、南京興夏、北京東方萬(wàn)隆、北京國林系統、北京花都家美、成都安居天下、成都四通瑞坤、東莞美時(shí)、東莞光潤等等。在這些企業(yè)之外,還有一些主打零售市場(chǎng)的家具品牌,保持了較高的活躍度,也有一定名氣,業(yè)績(jì)表現相對較好,比如:全友家居、掌上明珠、左右、勞卡、瑪格、皇朝、卡諾亞、詩(shī)尼曼、科凡、太子家居、雙虎、帝標、好風(fēng)景、賴(lài)氏、楷模家具、A家、華日、富得寶、穗寶、雅蘭、尚馳、萊茵艾格、鼎配、合生雅居、布蘭莎、全度等等。大材研究認為,這些公司當中,有些主打產(chǎn)品的高性?xún)r(jià)比,有自己的獨特競爭優(yōu)勢,在某些市場(chǎng)上扎根很深,不出意外的情況下,未來(lái)的前景還算光明。他們可能是備選的上市公司,也可能從中成長(cháng)起新的大鱷級品牌。變局還將持續,但大變局可能沒(méi)有,未來(lái)如果每年有一兩百家公司出局,都不用太過(guò)驚訝。市場(chǎng)集中度即使緩慢提升,也會(huì )把部分內功不強的企業(yè),擠出戰局。而繼續活下來(lái)的家具企業(yè),大材研究認為,他們大多在這樣幾方面做得更好一些:1、掌握有自己的優(yōu)勢銷(xiāo)售渠道,暫時(shí)立于不敗之地,比如在出口方面做得很好,已經(jīng)出現了上市公司,比如永藝、恒林家居等;比如做政府家具的采購業(yè)務(wù);比如做電商渠道,像優(yōu)梵藝術(shù)、銅師傅等。甚至還可能產(chǎn)生自媒體起家的品牌,比如在抖音、快手、小紅書(shū)、公眾號等渠道圈了大量粉絲,進(jìn)而轉型做家具電商,也是有可能成功的。關(guān)鍵是,你一定要有自己的優(yōu)勢渠道資源,無(wú)論是B端的,還是幾十萬(wàn)幾百萬(wàn)社交媒體上的粉絲,或者擁有上千力挺自己、并且做得不錯的經(jīng)銷(xiāo)商。2、在某個(gè)細分品類(lèi)里,做得非常好,比如辦公室具里的圣奧、震旦、(中國歷年gdp增速)冠美、勵致、兆生等;比如專(zhuān)門(mén)做按摩椅;做新中式家具;做美式家具、竹藤家具、全鋁家具等??梢詮娘L(fēng)格入手做細分品類(lèi),也可以從材質(zhì)入手開(kāi)發(fā)新的品類(lèi),只要成為這個(gè)品類(lèi)的佼佼者,就可能成功,就有繼續做大的本錢(qián)。3、在渠道擴張上有序推進(jìn),絕 對不能停,那種滿(mǎn)足于傳統優(yōu)勢渠道、不再深挖的家具企業(yè),幾年時(shí)間就可能出問(wèn)題。畢竟在較長(cháng)時(shí)期內,原來(lái)的優(yōu)勢也可能變成后來(lái)的劣勢。本來(lái)屬于你的資源,可能被別的大牛搶走,根本不會(huì )給你高枕無(wú)憂(yōu)的機會(huì )。怎么推進(jìn)?大材研究的建議是,一手堅守原來(lái)的優(yōu)勢渠道資源,繼續深挖,擴大戰果。另一手要準備開(kāi)發(fā)一兩個(gè)新渠道,建立新的渠道增長(cháng)點(diǎn),比如以前做經(jīng)銷(xiāo)商渠道的,現在既要扶持骨干大商、擴大經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)點(diǎn),還得考慮能不能把電商做起來(lái),或者做大宗渠道。以前做政府采購的,年年確實(shí)也有訂單,但有沒(méi)有想(免費電子郵箱)過(guò)一旦出現變局,后面做不起來(lái)怎么辦,是不是就出局了?不如根據當前產(chǎn)品的優(yōu)勢與目標客群,再開(kāi)發(fā)一條渠道,畢竟產(chǎn)品是現成的、產(chǎn)能可以逐步擴大,關(guān)鍵是把創(chuàng )收的路子多鋪一兩條。4、有沒(méi)有過(guò)硬的產(chǎn)品體系,不是拼你的產(chǎn)品有多雜、產(chǎn)品系列有多少,而是要有一條主線(xiàn),在設計、材質(zhì)、工藝與功能上,每年能夠保持一些創(chuàng )新,不斷迭代,能夠跟得上消費需求的變化。比如設計,在造型、色彩等融合方面,能跟上家居審美的節奏;功能,要滿(mǎn)足新主流消費群體的要求;材質(zhì),可以更環(huán)保,更耐用,并且帶來(lái)更佳體驗。 找靠譜的紅木家具品牌看大紅酸枝百科網(wǎng) 冬季寒潮頻頻來(lái)襲,4大細節揭露保溫門(mén)窗的內在真相! 超300億投資的深圳“換乘王”,這5大站點(diǎn)都有卓寶防水! 浙派實(shí)力戰疫,堅守您的健康防線(xiàn) 不負熱望,成績(jì)卓然!“萬(wàn)事興潮 足夠精彩”年終狂歡圓滿(mǎn)收官 浙派集成灶一鍵開(kāi)啟冬日不一樣的“溫暖”! “我們不一樣”——兔寶寶木門(mén),好木門(mén)用好基材 紅寶石墻布窗簾?鷹擊長(cháng)空 搏擊2023? 冬訓營(yíng)圓滿(mǎn)結束! 鋼結構防腐利器!淺析莫藝水性鋼結構專(zhuān)用漆亮眼的功能優(yōu)勢! 從選浙派集成灶開(kāi)始,展示你的精湛廚藝! 極光系列平開(kāi)窗 | 擺脫寒冷束縛,構筑暖fufu的冬日時(shí)光
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